石材之家讯：1.小样品带来的误区　　请看下图，同一块大板上提取的不同部位的样品，情况大相径庭，如果甲方按照其中任意一块样品收货，要想满足样品的要求简直就是做不到的事。　　这就提出了一个问题，就是样品误区。往往甲方对石材知之甚少，特别是一些决策者，他们没有时间了解石材品质，脑海里产生的石材概念只是通过样品产生的，一旦甲方心目中产生了由于样品想象的石材工程场景的话，那么石材工程完成后，将会令甲方产生极大的失望，因为两者的距离差异太大。打破这种误区的办法就是让他们了解石材全貌，请甲方现场考察是一个好办法，但是如果请不来甲方怎么办？这就要求业务员在送样时，同时还要附上大板照片，如果有工程图片效果更好。　 　2.小缺陷带来的误区　　一旦甲方提出板面小缺陷问题，很难回答。　　如左下图，是日本东京某标志性建筑石材工程图片，使用的品种是福建产的G623，明显的看到上面的色胆有蚕豆大小。石材人都知道日本的石材工程是全世界要求最高的，那么为什么图片中的情况在日本可以顺利过关呢？因为他们了解这个石材品种，知道色胆是不可避免的，只要规定验收标准就行了。　往往业务员为了赢得业务，在送样的时候尽量挑选完美无缺的样品，如果样品有一点瑕疵还要大发雷霆，甲方往往也以样品论英雄，大家都闭口不谈该品种存在的问题和先天不足。大笔一挥就在样品背面写上：“以该样品为验货标准”，一旦大批量的货物送到现场，一旦甲方发现小缺陷，双方争执就开始了，吃亏的必然是供货厂家。　　有的厂家为了回避这种局面，干脆就在标签上印上：“石材乃天然之物，天然缺陷实乃正常”。一旦双方发生争执，就拿出来这个法宝来。殊不知这种手段会更加激怒甲方，后果更加不妙。　　解决的方法就是说老实话，让甲方充分了解石材的本来面目。邀请他们考察矿山和加工情况，如果请他们不来，就用图片和录像展示给他们，双方规定好质量验收规则，只有这样才能有效的避免由于天然小缺陷造成的误区带来的麻烦。　　上图的案例（左上-右下）也是日本东京的一幢建筑，小缺陷很明显，但总体效果非常好。
　　3.大板块带来的误区　　当今石材工程出现了一个怪现象，就是板面越做越大，地面石材规格出现了1500×1500mm的板面，墙面石材干挂的规格居然出现了1500×3000mm的规格。石材厂家一旦提出异议，甲方往往反问：“别人都能做，你们为什么不能做”，厂家当即哑口。”　　右图中的雕刻部分长3200mm，高900mm，厚度200mm，重量近1.5吨，安全如何保证？　　后面笔者将详细阐述石材干挂的手段和方法。板面越大，单位面积所分摊的挂件或背栓的力越小，而挂件或背栓所承受的力就越大，板材随时承受震动和正负风压的作用，日积月累石材挂接处必然产生疲劳，一旦受到强大负风压作用的时候，后果不堪设想。　　大板块的误区后果非常严重，必须予以纠正。
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