石材之家讯：一，现有汇率下其实很多客人是可以暂时的升价，因为欧元升值他们也会对于单价进行调整。
二，对于自己的产品质量来说一定要保持最强的信心。 三，贸易公司感觉不属于我们优势的东西，但是贸易公司的竞争优势可不可小瞧，我们可以在服务这边显现我们的竞争实力，除采购，QC，仓库，专业工厂，图册，图片，经验，公司历史方面我们一定能有贸易公司自己的卖点出来。 四，在谈定单时采购部应该更注重于协助我们准备客人需要的材料，资料。并作好客人来访的准备。 五，应当将展厅的展品大部分归类，去除重复产品，将重要产品放置客人能看到，触摸，试坐的地方。 六，聊天，这很重要，几句话就打消他的矜持。讲的内容可以是汇率，建设，基金，家庭，房价，收入等成人问题。通过这些对对方性格充分了解，然后在谈生意时在有分歧的地方进行具体交流。 七，一定要随身带着笔记本随时记录客户的要求，询问的款式，以便在邮件回访时有针对性。 八，让所有客人了解自己公司的操作方式，能使客人更倾向于合作，对于敏感问题保持沉默，矜持的习惯应该避免。更不要对客人撒谎，自己是工厂，自己制造产品。客人的一些评估方式关键是在于如何和你合作，你如何和他互动操作等，你的产品质量竞争优势和你交货期稳定性等。 九，原则 一般新客人就好象一个公司的采购， QC，到了一个生产部门。你的每项热情都是一种刻意，让他们不自在。包括在没谈好价格之前，所有的热情都是一种预谋。其实他关心的是你的生产能力，质量，产品，价格。如果你这些能够满足他的要求，你就算强硬的表达你的态度，你的付款方式等等都是完全可行的。顾客就是上帝，但是上帝也必须尽上帝的义务。没有盈利并且条款苛刻的情况之下，你的货物是不能卖给这样的“上帝”的。 需要坚持的基本原则： 没有订金绝不生产 没有利润绝不接单 没有全款绝不寄提单 没有的东西绝不答应 没有的暴利坚决不赚 生意的基本原则： 客人的亏损也是自己的亏损 要让自己的客人赚到钱（采购成本）你才有生意做 你面对的是客人的市场而不是客人本人 你需要表现出你在他目的的市场的专业性 你对于比客人要更懂产品 一定要熟悉客人市场的信息 把自己的产品图片库共享给客人协助他进行他的网络市场营销（顺便也推销一下自己的图片，在EBAY上很容易找到我们自己照的图片，一看就知道是自己的客人）
浅谈一下汇率的问题 我认为现今似乎大环境的确不好，但是我们的希望并没有失去。 1，中国不可能放弃出口和税收 2，美国已经玩够了 3，世界经济必须平衡 所以美圆上升上来的可能绝对还会有，但是人民币 不会贬值。 客户的单价上面一定能够接受，因为美圆贬值，欧元升值他们的单价也会随之上升。不接受升价现实的客户也会被市场所淘汰，至少在占有率之上。
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