石材之家讯：广告已经成为人们生活不可或缺的一部分，它无处不在，无时不有，据有关数据统计显示，生活在城市的人每天有意无意接受的广告不下千个。广告宣传是企业最有效的营销手段之一，它贯穿企业经营活动的全部过程。石材企业也是如此，所以如何做好广告宣传，打响自主品牌，争取花最少的钱，收到最好的广告效益对石材企业同样重要，也是石材企业面对激烈市场竞争，立于不败之地的关键所在。 中国石材企业广告宣传的现状和存在的问题 中国的石材工业具有其自身的特殊性：从业人员素质低，行业发展粗放，准入门槛低，核心技术含量不高，特别是石材企业老板们多数出身农民、工人、船夫、裁缝等“草根阶层”，从一开始就决定我们这个行业的整体广告宣传意识相对淡薄，甚至还有些畸形，其主要表现为：企业老板要么认为做广告没有用，排斥各种有效的营销宣传手段；要么“财大气粗”，公司广告遍地开花，不求投入产出，没有成本核算的概念；要么有点广告意识，但对怎么做，在那里做不明确，即自己的市场、客户在那里，及公司的市场定位不明确，做广告的随意性十分强，所以往往事倍功半，收效甚差；要么不切实际，每年的广告投入与自己公司的实力和发展步伐大相径庭，远远超出公司正常的承受范围，更不用谈什么效果了。 从目前的市场状况来看，我们的许多企业已经随近几年中国石材工业的发展，完成了自己的原始积累，达到了相当的规模和实力。这些老板们通过市场竞争的洗礼，自己的不断学习，效仿，加上众多媒体的轮番营销和培养，石材企业老板们的广告宣传意识渐渐上来了，也慢慢地接受了各种的营销宣传手段，但他们对怎么做、如何做才有效，还是知之甚少，感到十分的茫然。作为石材业“报人”之一的本刊编辑记者们就经常为这些企业作营销宣传做策划，以引导我们企业正确、合理应用各种有效的广告宣传手段，帮助企业树立品牌，传递商机。 如何做好正确的广告宣传　达到事半功倍 其实如何做好企业的广告宣传营销工作，有许多的技巧和知识，一般而言企业在每年的年底就要做好第二年的广告宣传预算，订立出具体的广告宣传营销推广方案，需具体到什么时间、什么地点、以什么形式、由什么人负责。这一点上现在很多大企业，管理科学的中小企业已经正在认真执行，他们的公司一般都有专门的广告部或广告宣传营销负责人。而据记者观察在中国的石材企业中能做到这一点上还是屈指可数，少的可怜。 在当前各种广告宣传营销手段日新月异的今天，做好预算，提前做好方案尤为重要。就我们本行业而言，你可以选择行业内的专业媒体；你可以选择面对公众的电视、报纸、杂志；你可以做各种高炮，甚至是公交车，电线杆广告，你也可以制作自身企业彩色样本或多媒体光盘；你还可以通过参与各种相关奖项的评选或参与某项社会公益活动的开展来提升企业的品牌价值…… 对石材企业如何做广告宣传营销，记者是这样认识的，按正常的企业管理广告投放比例，一般而言企业在成立的初期或产品刚刚面世之初，企业的广告宣传投入应占该企业当年办公费用的30%以上，在企业发展上升阶段，广告宣传投放应占企业当年办公费用的15%以上，在企业发展到顶峰时，广告宣传投入应占企业当年办公费用的5%至15%左右，在企业发展停滞或走下坡路的时候，应合理地加大广告投入，以保证企业稳定市场份额，尽量为企业寻求新的决策和出路赢得时间。 石材企业具有自身特性，但前面的科学理论也是我们要掌握的，可惜，我们的许多企业却没有意识到这些，很多企业甚至一年中真正算得上广告宣传开销的费用，还不到办公费用总数的1%，这就很不正常了。按记者自己的理解和总结，在石材企业中从事批发的企业，广告投入较多，差不多占整个行业广告投入的60%，因为这些企业的性质是卖方，需要不断寻找新的市场和客户，才有可能将自己的事业做大。而对那些从事专业石材工程的企业，他们在广告宣传上的需求就没有那么大，因为他们是买方，多数与装饰公司或甲方打交道，在采购上处于被营销一方。当然，这并不代表这样的企业没有这种需要，对这此企业而言，他们通过广告投入，一方面可提高自身的品牌价值，另一方面会引来更多上门推介各类产品的人员，有利公司的采购和企业把握市场脉搏。对从事石材机械和石材养护的企业，由于自身产品更新换代速度快，人们对这方面产品采购又存在先入为主采购习惯，所以，此类厂商的广告投放要求相对比较高，在正常情况其广告投放量应占企业当年办公费用的25%以上。 那么，面对如此多的媒体、宣传阵地和宣传形式，我们的企业应如何选择，才能做到事半倍呢！记者认为，首先企业要对自己市场定位、产品定位要明确，对自己的客户源到底在那里，是那些人要清楚，对自己企业、产品的实力要有一个客观的认识和评价。同时，在这方面的投入上要理智些，而不是在企业营销思路受挫、产品推广受阻，企业发展不善或企业效益欠佳时，“病急乱投医”，听营销人员的一面之辞，感性地掏腰包。其次选择的广告宣传阵地和方式要适合自己。一般情况下，从事各类石材批发，属石材机械、养护生产企业的公司，因石材行业的特殊性，与这此重点企业买货、做生意的几乎全部是业内人土或同行，所以尽量选择业内的专业媒体或展会，我们的广告受众才会比较对口和专业。如果我们石材企业选择中央电视台、人民日报作为宣传阵地的话，因为受众中真正关心此类产品信息的人非常少，加上我们产品并非人们生活之必需，这样我们花的钱又多，带来的效益又差。因此，电视、报纸、高炮等这些高费用，非专业的宣传方式就不适合采用，当然，若我们的企业已经具体相当的规模，出得起高昂的费用，也可以选择高炮等这些特殊媒体和方式来宣传自己，以树立品牌。而对于从事石材工程的企业，可多参与一些公益活动的宣传，以及建筑、施工行业中有价值奖项的评选，以提高企业的信誉度和知名度。在这方面，记者看到，我们的许多企业，虽然已经意识到了这些，可是他们却没有认识到奖项的真正含意，所以他们经常为一个并不是很有价值的奖项，每年都花了巨额的冤枉钱，以捧回一模一样的奖状或奖杯！另一方面，这些企业可通过制作精美的彩色样本或多媒体宣传片来提升公司的形象和实力。另外，记者觉得我们的企业在做广告宣传营销时应该量力而行，对于公众媒体，如电视台、高炮等，若不具备这方面的实力，就应该少做，或避免不做。央视近几年来 “标王”纷纷的蹦盘，就是我们的教训。 另外，在广告宣传营销上，也有很多窍门，有的时候可以拼命的宣传营销，但不放货，等到把市场炒热了，再一下子将货放出，以提高价格和企业的知名度。有的时候也可以广告宣传营销与出货同步进步，树立个别品种公司的约对知誉度。也可将货源备足，各个营销点一切准备就绪后，各种广告宣传营销手段一齐上，制造轰动效益.
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